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09神仙道电竞服:年底了,注塑模具廠家---催款技巧

文章出處:責任編輯::人氣:-發表時間:2018-10-24【

电竞大神酒神 www.nvsnd.icu 注塑模具廠家--催款技巧

 

 

1.催款應該直截了當。催款不是什么見不得人的事,也沒有什么妙語,較為有效的方式就是有話直說,千萬別說對不起,或繞彎子。

 

2.在采取行動前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,還是對產品不滿,是資金緊張,還是故意,應針對不同的情況采取不同的收帳策略。

 

3.直接找初始聯系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

 

4.不要做出過激的行為。催款時受了氣,再想辦法出出氣,甚至做出過激的行為,此法不可取。臉皮一旦撕破,客戶可能就此賴下去,收款將會越來越難。

 

5.不要怕催款而失去客戶。到期付款,理所當然。害怕催款引起客戶不快,或失去客戶,只會使客戶得寸進尺,助長這種不良的習慣。其實,只要技巧運用得當,完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然,如果客戶堅持不付款,失去該客戶又有大不了的?

 

6.當機立斷,及時中止供貨,特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會越陷越深。

 

7.收款時間至關重要,堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久,就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明,收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額,2年以上的欠帳只有20%能夠收回,而2年以內的欠帳80%能夠收回。

 

8.較大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明,應該要求全額付款,雖說拿到一點總比一點沒拿到好,卻不如收回更多。

 

9.采取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業,他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢,那他肯定付給了別人?;竦糜畔雀犢罨岬墓┯ι掏ǔJ怯肟突П3殖て諏己靡滴窆叵島透鋈斯叵檔鈉笠?,因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。

 

10.收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主管負責人、財務負責人)實行“三緊跟”的戰略,即緊跟在辦公室里,緊跟在吃飯上廁所的后面,緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份,不得已而為之啊!滴水石穿,繩鋸木斷,有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。

 

11.收款要有“柔勁”。從道義上講,欠別人的款,心有歉意,理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位,有的對你板著老臉,有的對你不屑一顧,有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下,用兵之計,攻心為上,說盡人間好話暖語,賠上一個真誠的笑臉,對那“三種人”實施“情感投資”,精誠所至,為爭金石所開。

 

12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業務,討債人要有一種堅韌不拔的毅力,哪怕別人無理地把你像打發乞丐一般,也須忍辱負重,堅守陣地。臨陣逃脫,則會前功盡棄??醇艘凰渴錒?,決不放過機會,同時要學會訴苦,不能同情對方,相反要讓對方同情。

 

13.求助于專業收帳人員或訴諸法律。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還,與他們講理無異于“對牛彈琴”,采取正常的收款方法往往難于奏效,而一些很不正規、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此,當收款難度較大時,可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經驗的“專業收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。

 

獻給不按時回款的客戶

•曾經有一個放賬的機會擺在你面前,你不懂得珍惜。

•第一次,你說沒時間:(沒關系,那就明天)

•第二次,你說剛好有急用,所以----(那沒關系,這種情況是有可能)

•第三次,你還沒有到結帳的時候(當然我不會催你),

•ok!你一而再再而三的不講誠信,直到有一天你失去了,你才覺得后悔。

 

當你跟我說"再給我一次機會"。我會告訴你:"不可能"!

 

有困難的時候你可以告訴我,但是你不能天天告訴我你有困難!因為我也有困難! 據我所知,公司并非是一家專門給人放貸的工廠,也并不是我不講人情,不講道理。沒有任何人想開口閉口就跟你催款,到了跟你催款的時候,那就是——你這個人沒有誠信!

 

俗話說:寧愿少賺也不要吊死在一棵樹上。你可以說我狂妄,但是你得學會將心比心。我一直覺得:質量是一個公司的生存之本!而誠信是一個公司生存的命脈!沒有任何人的付出是理所當然的,別以為別人對你那么好,是別有用心!別老是以為別人賺了你多少錢,那是做生意的根本,不要覺得那是別人應該做的,人要知足常樂。

 

朋友,請珍惜你身邊的每一個人,不要讓別人覺得多一個你和少一個你沒什么區別!到了那個時候,便是你人生可信度的終結點。

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